Creación de Valor

Todo modelo de negocio debe capturar valor del mercado y simultáneamente desarrollar ventajas que hagan sostenible a la empresa en el tiempo. Este programa atiende exactamente esos dos aspectos en profundidad.

El enfoque dual del programa busca enseñar a los profesionales cómo diseñar, sostener y capturar valor en las empresas atendiendo toda la dimensión comercial. El otro objetivo atiende toda la dimensión estratégica y profundiza en qué es y cómo se obtienen ventajas competitivas en una empresa al profundizar en las realidades operativas como en lo corporativo (incluyendo el estudio de fusiones y adquisiciones), e integrando ambas dimensiones.

Formulario de contacto

Información Creación de Valor

Estrategia Competitiva

Introducción a la estrategia competitiva.
Análisis de la industria y análisis competitivo.
Análisis estructural de la industria: modelo de las 5 fuerzas.
Estrategias competitivas genéricas.
Competencias medulares de la compañía.
Creación y captura de valor.
Sostenibilidad y consistencia de la ventaja competitiva.
Estrategias de entrada y guerra de precios.
Competencia global e internacionalización.
Crecimiento como opción estratégica.
Diseño de modelos de negocio: Océano Azul vs. Océano Rojo.
Cómo enfocar y fortalecer la ventaja competitiva.

Marketing Estratégico

El rol del marketing en la empresa.
Comprensión del entorno y del mercado objetivo.
Propuesta de valor y modelo comercial.
Gerencia y diseño de productos.
Ejercicio práctico de segmentación.
Gestión del posicionamiento y pricing.
Estrategias de marketing.
Psicología del consumidor y economía conductual.
Visión integral del marketing.

Estrategia Corporativa

Explotación de sinergias entre empresas.
Integración entre estrategias corporativas y competitivas.
Procesos de adquisiciones y fusiones.
Competencia internacional, innovación y control.
Transformación de holding a grupo empresarial integrado.
Construcción de una cultura organizacional ganadora.

Marketing Digital y Comercial

Nuevas propuestas de valor.
Manejo de redes sociales y páginas web.
Gestión de la fuerza de ventas.
Ventas digitales.
Diseño y construcción de marca.
Estrategias omnicanal.
Experiencia del cliente.
Inteligencia Artificial aplicada al marketing.
Implementación de propuestas de valor.

Prácticas Aplicadas

Diseño y ejecución de estrategias en medios digitales.
Diseño de campañas con Inteligencia Artificial.
Tendencias del marketing y la gestión comercial.

Implementación y Transformación Estratégica

De la estrategia a la acción.
Liderazgo estratégico y toma de decisiones.
Transformación estratégica empresarial.
Adaptación al entorno competitivo.
Claves para una estrategia exitosa.
Cultura y estrategia en la operación.
Formulación e implementación estratégica.
Estrategia y rol del Directorio.

Detalles Programa Creación de Valor

OBJETIVOS DEL PROGRAMA

DIRIGIDO A

Mandos medios que desempeñen funciones en lo comercial y operacional, y aquellos otros que por la naturaleza de sus encargos posean un alto impacto y vinculación con aquello externo a la empresa (la competencia, colaboradores, etc).

METODOLOGÍA

Centrada en Learning by doing, busca de forma práctica y sólida desarrollar las habilidades y capacidades necesarias para analizar, diagnosticar, proponer, desarrollar e implementar soluciones en la dimensión comercial y estratégica de toda empresa.

LO QUE OBTENDRÁS DEL PROGRAMA

Los participantes se llevarán herramientas para la implementación de propuestas de valor, diseño y ejecución de estrategias en medios digitales, campañas apoyadas en Inteligencia Artificial, y pasos concretos para lograr una estrategia y transformación exitosa en la operación.

Inversión Creación de Valor

Módulo: Fundamentos de la Gestión del Talento

Módulo: Liderazgo y Desarrollo de Personas

Módulo: Gestión del Cambio Organizacional

Módulo: Dimensión Humana y Cultura Organizacional

Módulo: Ética, Empresa y Sociedad

Módulo: Gestión Estratégica de Recursos Humanos

Creación de Valor

$ 1645

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